Egal ob du dein Einstiegsgehalt verhandeln musst oder der Meinung bist, dass du eine Gehaltserhöhung verdient has. Wenn es darum geht mehr Geld auszugeben, braucht es meist einiges an Argumenten um Arbeitgeber zu überzeugen. Wir haben uns bereits mit den “5 Dingen die man bei Gehaltsverhandlungen nicht sagen sollte” beschäftigt – im heutigen Artikel haben wir Tipps zusammengefasst, die aufzeigen, wie man bei Gehaltsverhandlungen argumentieren sollte, um sie erfolgreich zu führen.
Die Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung ist essenziell
Du würdest doch bestimmt nie ohne ausreichende Vorbereitung an einem Wettkampf teilnehmen. Zugegebenermaßen, eine Gehaltsverhandlung sollte natürlich kein Wettbewerb sein, dennoch braucht es auch hier einiges an Vorbereitung in Form von Zahlen und Fakten. Zu Beginn ist es wichtig herauszufinden welche Gehaltserhöhung realistisch ist. Was verdienen andere Personen mit vergleichbarer Erfahrung und Ausbildung in ähnlichen Berufsfeldern? Natürlich ist es auch wichtig die Gehaltsstruktur des eigenen Unternehmens zu berücksichtigen, bevor Argumente für eine Gehaltserhöhung zurechtgelegt werden. Startups können beispielsweise nicht die gleichen Gehälter zahlen wie große Konzerne. Gleichzeitig haben große Konzerne allerdings oft bereits eine starre Struktur was Beförderungen und Gehaltserhöhungen angeht, während Start-ups hier flexibler agieren können. Hast du einen groben Überblick über die mögliche Gehaltsspanne und ein genaues Ziel was dein zukünftiges Gehalt angeht, musst du nur noch deine Argumentation für die Gehaltsverhandlung vorbereiten.
Kenne deinen eigenen Wert bevor du Gehaltsverhandlungen führst
Entgegen der häufigen Meinung, dass ein höheres Gehalt gerechtfertigt ist weil man es “will oder braucht”, sollten die Argumente für eine Gehaltserhöhung immer auf etwas basieren, was im Unternehmen geleistet wurde. Hierbei sind keine allgemeine Aussagen wie “ich habe zum Erfolg des Unternehmens beigetragen” gemeint, denn das gilt für jeden, der einen halbwegs guten Job macht. Der Schlüssel zu einer starken Argumentation für eine Gehaltserhöhung mit gerechtfertigten Gründen sind spezifische und außergewöhnliche Erfolge. Auch eine Veränderung in der Struktur des Unternehmens kann ein Argument für erneute Gehaltsverhandlungen sein. Eventuell hat sich dein Verantwortungsbereich oder das Arbeitsfeld erweitert. In jedem Fall ist es wichtig dass du selbst davon überzeugt bist, dass du eine Gehaltserhöhung verdienst. Denn wenn du es nicht bist, wieso sollte es dein Arbeitgeber dann sein?
Beweise, dass du eine Gehaltserhöhung verdient hast
Sobald du erfolgreich evaluiert hast in welcher Gehaltsspanne du dich bewegst, was dein Wunschgehalt ist und was du erreicht hast um dieses Gehalt zu rechtfertigen, musst du diese Argumente für die Gehaltsverhandlung nur noch mit Zahlen belegen. Jeder Mitarbeiter hat Projekte abgeschlossen und Ziele erreicht. Was du hervorheben möchtest sind Dinge die du außerordentlich gut gemacht hast. War dein Ziel 10 neue Kunden zu akquirieren und du hast dieses Ziel erreicht, dann hast du einen guten Job gemacht. Hast du allerdings 20 neue Kunden akquiriert, dann ist das weitaus überdurchschnittlich und ein wertvolles Argument während einer Gehaltsverhandlung. Vergewissere dich, dass du fundierte Daten hast, welche deine Argumente untermauern.
Kommuniziere deine Argumente für eine Gehaltserhöhung richtig
Die Vorbereitung von Argumenten für die Gehaltsverhandlung allein wird dir nicht helfen dein Wunschgehalt zu erreichen. Verhandlungen sind generell stark abhängig davon wie man mit dem Verhandlungspartner kommuniziert. Wir haben bereits “5 Dinge die man bei Gehaltsverhandlungen nicht sagen sollte” zusammengefasst, allerdings ist es nicht nur wichtig was man sagt, sondern auch wie man es sagt. Es ist immer von Vorteil, einer Sache mit einer positiven Mentalität zu entgegnen. Geht man mit einer negativen Einstellung in Gehaltsverhandlungen, so sendet man automatisch die falschen Signale, selbst wenn man nicht direkt etwas negatives sagt.
Der zweite wichtige Faktor ist die Tonalität. Sie ist in vielen Fällen der ausschlaggebende Punkt für den Verlauf einer Verhandlung. Klingst du zu aufgeregt, unzufrieden oder gar wütend, wird dein Arbeitgeber dies merken und seine Tonalität anpassen. Dies endet oftmals in einer sehr subjektiven und emotionalen Kommunikation, welche in einer Gehaltsverhandlung für beide Parteien unangenehm werden kann. Der letzte wichtige Punkt neben der Tonalität, ist die Körpersprache während der Gehaltsverhandlung. Wie bereits erwähnt: Selbstbewusstsein ist ein Schlüsselfaktor bei Gehaltsverhandlungen. Eine aufrechte Haltung vermittelt bereits zu Beginn Charakterstärke und zeigt, dass du mit ernsten Absichten an den Verhandlungstisch kommst.
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Argumente gegen eine Gehaltserhöhung – Beispiele und wie du darauf am Besten reagierst:
"Das ist nicht mein Aufgabenbereich"
Selbst wenn es stimmt, dass direkte Vorgesetzte oftmals nicht in der Position sind monetäre Entscheidungen zu treffen, sind diese doch am Besten zur Evaluation deiner Gehaltsvorstellungen geeignet. Sobald der direkte Vorgesetzte einem hierbei den Rücken stärkt, ist es auch leichter die tatsächlichen Entscheider zu überzeugen.
"Schon wieder mehr Geld?"
In den meisten Unternehmen finden Gehaltsgespräche alle ein bis eineinhalb Jahre statt. Es gibt jedoch viele Gründe, die für eine frühzeitige Gehaltserhöhung sprechen. Hat man durch eine Strukturveränderung zum Beispiel mehr Verantwortung oder einen größeren Aufgabenbereich, so kann man unter Umständen auch mehr Gehalt verlangen.
"Vergleiche mit Kollegen"
Es ist natürlich immer wichtig zu berücksichtigen was die momentane Gehaltsstruktur der Firma ist, allerdings sollte dein Gehalt immer auf dem eigenen Erfolg basieren und nicht auf dem Vergleich mit den Kollegen. Es ist irrelevant ob diese mehr oder weniger verdienen, jeder Mitarbeiter muss seine Konditionen individuell verhandeln.
"Ihre Position rechtfertigt dieses Gehalt nicht"
Verwendet ein Arbeitgeber diese Phrase, unabhängig davon ob es nun stimmt oder nicht, ist dies keinesfalls ein Grund bei dem alten Gehalt zu bleiben. Hast du genug Argumente auf deiner Seite, so kannst du einfach nach einer Beförderung fragen. Dies rechtfertigt dann nicht nur ein höheres Gehalt, sonder könnte potentiell auch neue Türen für deine Karriere öffnen.
"Die momentane finanzielle Situation der Firma lässt es nicht zu"
Ist dies der Fall, dann ist ein höheres Gehalt momentan tatsächlich nicht möglich. Es gibt jedoch eine Menge an anderen Leistungen um die man anstelle von einer Gehaltserhöhung fragen kann. Informiere dich vorab über welche Zusatzleistungen du bereit bist zu diskutieren – Weiterbildungen, Zusatzurlaub, Firmenwagen oder eine betriebliche Altersvorsorge – es gibt einige interessante Alternativen zur Gehaltserhöhung.
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