Wer viel arbeitet, soll auch entsprechend verdienen – soweit die Theorie. In der Realität sind Gehälter allerdings oft das Ergebnis kluger Gehaltsverhandlungen, eines selbstbewussten Auftretens und des richtigen Timings.
Gehaltserhöhung fordern: Wann ist der richtige Moment?
Bei der Frage nach einer Gehaltserhöhung sind nicht nur die Argumente, sondern auch das Timing entscheidend. Niemand will aufdringlich erscheinen, indem man das Thema zu früh anschneiden, oder gierig, indem man zu viel verlangt. Es sollte natürlich einen Grund dafür geben, warum Du das Gefühl hast, dass Du mehr verdienen solltest und es ist wichtig, diesen Grund im Voraus zu ermitteln und klar zu kommunizieren.
Neue Fähigkeiten
Seit Deiner letzten Gehaltsverhandlung hast Du neue Fähigkeiten oder ein Zertifikat erworben? Oder eine Hochschulausbildung abgeschlossen? In diesem Fall solltest Du erwägen, eine Gehaltserhöhung zu beantragen. Fügst Du dem Unternehmen jetzt mehr Wert bei, als zu der Zeit in der Dein gegenwärtiges Gehalt festgelegt wurde, ist eine Gehaltserhöhung erforderlich.
Beförderung, neue Verantwortlichkeiten oder Aufgaben
Dasselbe gilt für Beförderungen oder wenn Dir neue Verantwortlichkeiten und Aufgaben übertragen wurden. Wenn sich diese wesentlich von dem unterscheiden, was Du bisher getan hast, dann sollte Dein Gehalt entsprechend angepasst werden.
Die Kollegen verdienen mehr
Achtung: Nur weil Deine Kollegen mehr verdienen als Du, heißt das nicht automatisch, dass Du eine Gehaltserhöhung fordern kannst. Wenn Du jedoch der Meinung bist, dass Du aufgrund Deiner Leistung dasselbe verdienen solltest, könnte dies bedeuten, dass Deine Kollegen einfach besser verhandelt haben als Du. In diesem Fall solltest Du an Deinen Argumenten und Deinem Selbstvertrauen arbeiten, um beim nächsten Mal ein angemesseneres Gehalt auszuhandeln. Lese auch unsere Blogs zum Thema Gehaltsverhandlungen um im Vorfeld gut vorbereitet zu sein.
Dies bedeutet, sich mit den üblichen Gehältern der Branche auseinanderzusetzten. Eine gute Möglichkeit bietet hier ein Gehaltsrechner des Statistischen Bundesamts. Verdienst du zu wenig und eine Gehaltsverhandlung ist aussichtslos? Mit MoBerries findest du einen Job mit einer angemessenen Gehaltsspanne.
Gehaltserhöhung prozentual: Wie viel Prozent sind realistisch?
Es gibt natürlich keine genauen Richtlinien zu der Höhe einer Gehaltserhöhung. Es müssen viele Faktoren berücksichtigt werden: Handelt es sich um ein Start-up oder einen Konzern? Bist Du schon länger im Unternehmen oder bist Du relativ neu? Geht es dem Unternehmen derzeit wirtschaftlich gut?
Unter Berücksichtigung der Umstände gibt es jedoch grobe Anhaltspunkte, anhand derer Du Deine individuelle Gehaltsanpassung anlehnen kannst:
Beförderung, neue Verantwortlichkeiten oder Aufgaben
Wenn Du im Unternehmen aufgestiegen bist oder Dein Verantwortungsbereich erweitert wurde, kannst Du mit einer Gehaltserhöhung von etwa 15 Prozent rechnen. Bei der Verhandlung solltest Du allerdings bei etwa 20 Prozent starten, da Dein Arbeitgeber höchstwahrscheinlich versuchen wird, Dich nach unten zu handeln.
Keine Änderung der Verantwortlichkeiten oder Aufgaben
Wenn Du seit Deiner letzten Gehaltsverhandlung immer noch den gleichen Verantwortungsbereich hast, kannst Du mit einer Erhöhung von 3 bis 5 Prozent rechnen. Auch hier solltest Du etwas höher ansetzen, bei etwa 10 Prozent, um etwas Verhandlungsspielraum zu haben.
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Tipps und Tricks für das nächste Gespräch zur Gehaltserhöhung
Es gibt natürlich keine Garantie, dass Du eine Gehaltserhöhung erhältst, und am Ende hat der Arbeitgeber nunmal das letzte Wort. Es gibt jedoch ein paar Tipps und Tricks, die Deine Chancen ein wenig erhöhen könnten.
Selbstbewusst auftreten
Dieser erste Tipp mag sehr banal klingen, aber wir können es nicht genug betonen: Wenn Du nicht davon überzeugt bist, dass Du eine Gehaltserhöhung verdient hast, warum sollte es Dein Arbeitgeber dann sein?
Verwenden ungerundete Zahlen
Verwendest du eine ganz bestimmte Zahl, sagen wir 4.570 - dann hat es den Anschein, als hättest Du deinen Marktwert genau recherchiert und viel Zeit in die Berechnung dieser Gehaltserhöhung investiert. Dies unterstreicht Dein Argument mit Daten und Zahlen.
Komm vorbereitet zur Gehaltsverhandlung
Das sollte eigentlich relativ selbsterklärend sein: Ein Arbeitgeber wird Dir keine Gehaltserhöhung geben, nur weil Du sie willst. Bring Daten und Fakten mit, die beweisen, dass Du einen Mehrwert für das Unternehmen schaffst und dass Du nicht leicht zu ersetzen bist.
Frag, nachdem Du etwas Herausragendes erreicht hast
Obwohl dies kein Muss ist, ist es auf jeden Fall ein großer Vorteil, wenn Du nicht nur beweisen kannst, dass Du bei Deinen täglichen Aufgaben eine ausgezeichnete Arbeit leistest, sondern auch darüber hinaus hervorragende Leistungen erbringst, wird es für Deinen Arbeitgeber schwierig sein, Argumente gegen eine Gehaltserhöhung zu finden.
Weitere Tipps und Tricks findest Du in unseren Top-Argumenten während Gehaltsverhandlungen: So klappt es mit der nächsten Gehaltserhöhung sowie in den 5 Dingen, die Du nicht sagen sollten, wenn Du eine Gehaltserhöhung anstrebst.
Was, wenn der Chef nicht einverstanden ist?
Wenn Dein Chef sich weigert, Dir eine Gehaltserhöhung zu geben, ist das kein Grund sofort die Hoffnung zu verlieren. Frag nach spezifischen Gründen, warum er dieser Meinung ist, und was er von Dir erwartet, um einer Gehaltserhöhung zu einem späteren Zeitpunkt entgegenzukommen.
Wussten Sie schon:
Grundsätzlich gibt es keinen Rechtsanspruch auf eine Gehaltserhöhung in Deutschland
Es besteht natürlich auch die Möglichkeit, dass die Ablehnung einer Gehaltserhöhung nicht direkt mit Dir in Verbindung steht, aber vielleicht damit, dass das Unternehmen sich diese im Moment nicht leisten kann. In diesem Fall könntest Du Deinen Arbeitgeber um nicht-monetäre Alternativen zur Gehaltserhöhung bitten - Dies ersetzt zwar nicht direkt ein höheres Gehalt, zeigt aber, dass Dein Arbeitgeber Deine Arbeit schätzt und einer Erhöhung höchstwahrscheinlich zustimmen wird, sobald sich die Situation verbessert.
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